Пожалуйста, отключите AdBlock!
AdBlock мешает корректной работе нашего сайта.
Выключите его для полного доступа ко всем материалам РБК
Продажа квартиры: как выставить цену правильно
Материалы выпуска
Андрей Буслаев: Новосибирск — это бездарно не используемый бренд Решения Новостройки Центрального района Новосибирска: цены, факты, тенденции Рынок Квартира «в десятку»: чем манят покупателей застройщики дорогого жилья Экспертиза Продажа квартиры: как выставить цену правильно Инструменты
Инструменты Новосибирск,
0
Материалы подготовлены редакцией партнерских проектов РБК+.
Материалы выпуска
Продажа квартиры: как выставить цену правильно
РБК Новосибирск поинтересовался у экспертов, как собственнику определить цену на свой объект, адекватную рынку и стоит ли ждать своего покупателя, или надо сразу ставить «кризисную» цену
Фото: pixabay.com

Максим Марков, руководитель проекта «ДЕКАРТ.онлайн — анализ рынка новостроек»:

Считаю, что цены на сайтах завышены. Определиться с ценой на вторичное жилье лучше проконсультировавшись с риелтором. Он вам, по крайней мере, скажет, сколько и при какой цене будет экспонироваться ваше предложение. А вы уже сами определитесь, хотите вы свою квартиру продать за три дня или за три миллиона.

Сергей Рыжов, специалист по недвижимости ФРК «ЭТАЖИ» в Новосибирске:

В крупном агентстве подскажут, по какой стоимости объекты по схожим параметрам продаются, то есть узнать цену не экспозиции, а продажи. Цены на сайтах-агрегаторах появляются исходя из цены предложения, не только в объявлениях от агентств, но и от собственников. А собственники не ориентируются на цену продажи: один выставил за 3 миллиона, второй посмотрел и решил, что ремонт у него еще лучше, и поставил 3 200 тысяч рублей, а третий установил 3 400 000 «на торг». Получается ценообразование по методу «пальцем в небо». Лучше так — цену предложения смотрим на сайтах, цену спроса смотрим с помощью нашей внутренней аналитики, — это объективная оценка на основании больших данных.

Все эти средние стоимости — не есть адекватная рыночная стоимость. Средний дисконт от цены экспозиции на сегодня порядка 5-10%. Сейчас вообще при выборе риэлтора речь идет не только о доверии специалисту, а доверии компании и ее массиву данных.

С декабря 2014 года есть тенденция к снижению стоимости объектов на вторичном рынке: если по официальной статистике речь шла о 10-15%, то при реальных продажах снижение шло на 25-30% по некоторым районам. Сейчас ниже опускаться некуда — именно с точки зрения цен на недвижимость. Ситуацию стимулирует снижение ставок по ипотеке.

По поводу «ждать покупателя» — сложный вопрос. На каждую квартиру можно найти своего покупателя. Есть интересная мудрость из мира недвижимости: «Какая разница, за какую стоимость ваша квартира не продается?». Ронять цену стоит только в случае экстренной продажи.

Чтобы продать дороже — надо делать предпродажную подготовку. Опрятный вид, легкий косметический ремонт, порой надо 20-30 тысяч рублей. Кажется много, но этого достаточно, чтобы при просмотре вашу квартиру не «сторговали» на 100-150 тысяч (это реальный случай). Надо подготовить все документы: сейчас больше клиентов с ипотечными решениями (порядка 70%), и технические, правоустанавливающие документы должны быть полностью готовы.

Елена Кудинова, руководитель офиса агентства недвижимости «Жилфонд»

Чтобы определить цену, лучше обратиться в надежное агентство. Риэлтерские компании постоянно занимаются мониторингом рынка. Можно обратиться к оценщикам. Если не доверяете одному, обратитесь к нескольким, сравните. Некоторые агенты могут наобещать золотых гор, уверять, что продадут квартиру по очень высокой цене. Все это может делаться только с одной целью — заключить договор. Но совершенно не факт, что квартиру кто-то купит за изначально выставленную сумму.

На цену влияют местоположение дома, инфраструктура микрорайона, качество строительства, возраст дома, статус комплекса, этаж, ремонт, состояние и наполнение: есть ли корпусная мебель, встроенная бытовая техника. На цену влияет количество квартир, выставленных на продажу в этом же микрорайоне. Чем больше предложений, тем сложнее продать недвижимость, тем ниже будет стоимость квадратного метра.

Стоимость жилья должна быть адекватной. Сейчас бывают случаи, когда человек выставляет квартиру, купленную несколько лет назад по определенной цене. Сегодня эта квартира стоит гораздо дешевле, — даже на миллион рублей и более. Но собственник хочет продать ее именно за те деньги, которые отдавал несколько лет назад, и даже за бОльшие деньги, ведь он вложился в отделку, в обустройство жилья. Приходится объяснять, что ситуация изменилась, недвижимость упала в цене.

Рынок покупателя, а не продавца — вот как можно кратко охарактеризовать нынешнюю картину. На мой взгляд, сейчас на рынке нет и тенденции к росту. Банки понижают ставки это ипотеке. О чем это говорит? О низком уровене платежеспособности, спроса: покупателей становится меньше.

Если вам действительно нужно продать квартиру, и сделать это быстро, то придется снижать стоимость. Если вы просто хотите попробовать попродавать жилье, можно выставить квартиру по какой-то цене, посмотреть на реакцию покупателей, отклики, количество просмотров. Риэлтеру невыгодно занижать стоимость квартиры, — этим он занижает размер своего гонорара. Цена должна быть адекватной рынку.

В квартире, которую вы хотите продать, надо навести порядок, освежить обстановку. Выбросьте старые вещи, сделайте генеральную уборку. В квартире должен быть приятный аромат. На время показа квартиры нужно убрать все семейные фото, портреты. Если дома есть животные, их нужно вывести на прогулку. Домашним тоже лучше погулять. Пусть квартиру показывает риэлитер, пусть он ведет беседу с возможным покупателем, отвечает на его вопросы.