Пожалуйста, отключите AdBlock!
AdBlock мешает корректной работе нашего сайта.
Выключите его для полного доступа ко всем материалам РБК
Квартира «в десятку»: чем манят покупателей застройщики дорогого жилья
Материалы выпуска
Андрей Буслаев: Новосибирск — это бездарно не используемый бренд Решения Новостройки Центрального района Новосибирска: цены, факты, тенденции Рынок Квартира «в десятку»: чем манят покупателей застройщики дорогого жилья Экспертиза Продажа квартиры: как выставить цену правильно Инструменты
Экспертиза Новосибирск,
0
Материалы подготовлены редакцией партнерских проектов РБК+.
Материалы выпуска
Квартира «в десятку»: чем манят покупателей застройщики дорогого жилья
Элитная квартира в Новосибирске - это жилье в хорошем районе стоимостью от 10 миллионов рублей. РБК Новосибирск изучал спрос, предложение и тенденции рынка
Фото: pixabay.com

Локации дорогого жилья сосредоточены в центральной части Новосибирска. По данным аналитиков портала недвижимости N1.RU, в тройке лидирующих районов — Центральный, Железнодорожный и Заельцовский. Меньше всего дорогих вариантов — в Дзержинском, Кировском и Калининском районах, при этом купить элитную новостройку в Дзержинском и Калининском районах практически нереально, — таких вариантов на рынке просто нет. Подобная ситуация наблюдается и в Ленинском районе.

По большей части такие квартиры — многокомнатные, расположенные в кирпичном доме бизнес-класса, или класса комфорт-плюс.

Бизнес-класс жилья. Индивидуальный проект дома, высококачественные материалы, хороший вид из окна, транспортная доступность. Просторные общественные помещения — кладовые, колясочные, холлы, обычно есть консъерж. Потолки — от 3 метров, подземный паркинг не менее одного машиноместа на квартиру. Ограждение, охрана, видеонаблюдение. Часто — ландшафный дизайн и продуманные зоны отдыха во дворе, индивидуальные дизайнерские решения.

Читать по теме: Кому важны и для чего нужны классы жилья


Три четверти предложений предлагают от трех до пяти комнат. Однако есть и элитные «двушки», их доля в общем пуле предложений по элитным новостройкам — 22,8%, а на вторичном рынке — 6%.

Средняя площадь элитной квартиры — от 130 квадратных метров, при этом обычно жилье в новостройках в этой категории имеет меньшую площадь.

Так, средняя элитная квартира новостройке Железнодорожного района имеет площадь в 119 кв.м, а на вторичном рынке средняя квартира на 21 кв.м больше. Подобная тенденция наблюдается и в других районах.

Спрос и предложение

«На дорогие квартиры за последнее время не наблюдался высокий спрос, но в целом спрос на такие квартиры и по сей день существует», — говорит Дмитрий Жуков, руководитель по работе с партнерами ФРК «ЭТАЖИ». По словам замруководителя отдела новостроек агентства недвижимости «Жилфонд» Ирины Тереховой, дорогостоящие варианты уходят нескоро и это нормально, важно, что они продаются.

Эксперты отмечают, что дорогое жилье меньше подвержено влиянию кризиса. «Наоборот, чем дороже квадратный метр, тем он стабильнее держит свою позицию, — уверен директор по управлению проектами и инвестициями группы компаний «ЕЛКА девелопмент» Максим Марков. — А вот массовый сектор всегда проседает в цене, для того чтоб поддержать объем собираемой выручки.

Квартиры в новостройках со стоимостью квадратного метра свыше 90 000 рублей продаются стабильно темпом около 20 штук в месяц, невзирая на общее состояние российской экономики».

Чего хочет покупатель

«Людям теперь недостаточно просто купить квадратные метры, — комментирует Жуков. — Покупателю нужна среда его обитания, выйдя из своей квартиры он хочет видеть качественно отделанные места общего пользования, красивый парадные с колясочной, во дворе качественные детские площадки, ухоженные прогулочные зоны, места для парковки автомобилей»

«Привлечь клиента можно качеством, концептуальностью, эстетикой реализуемого проекта», — уверена Терехова. — Сейчас есть примеры того, как застройщики привлекают клиента не какими-то масштабными акциями, а персонально подходят к какому-то конкретному случаю. Это может быть, допустим, рассрочка, которая рассматривается при покупке квартиры в индивидуальном порядке»

Фото: pixabay.com

Скидки и бонусы

При покупке дорогой квартиры торг не то, чтобы неуместен, но не очень эффективен.

«Застройщики, которые продают квартиры в комфортном для себя объеме, никогда не станут делать баснословные скидки, — поясняет Жуков. — Многие застройщики, средства, которые они могут дать в виде скидки, используют эти средства на благоустройство и создания комфортной среды обитания, цена в большинстве продаж дорогого жилья — вторична».

Чаще всего покупателей дорогого жилья премируют дополнительными услугами. «Если застройщик идет на уступки, то обычно это проявляется в различного рода подарочных сертификатах, парковка в подарок к большой квартире, или компенсация ипотечной ставки», — комментирует Жуков.

«Некоторые застройщики предлагают разработку дизайн-проекта; готовы выполнить ремонт под ключ, — добавляет Терехова. — Иногда эти услуги предлагают в качестве бонуса. Иногда за отдельную плату, что тоже очень удобно для многих клиентов: не нужно самостоятельно искать бригаду, не нужно ее контролировать, все эти заботы возьмет на себя застройщик»